Palvelun tuotteistaminen: Palvelun myynnin ja toteuttamisen tehostaminen
Muutamme asiantuntemuksenne myyntivalmiiksi, monistettavaksi palveluksi kahdessa viikossa. Sen jälkeen luomme palvelullesi kannattavan toimitusprosessin. Mikä parasta, tämä vaatii teiltä ja tiimiltänne vain muutamia tunteja aikaa – kokeneen konsultin ohjaama tekoäly hoitaa raskaan työn. Poistamme myös taloudellisen riskinne tulostakuulla: saat rahasi takaisin myyntikatteena – tai me jatkamme veloituksetta, kunnes tavoite on saavutettu.
Onko kasvun lasikatto tuttu ilmiö?
Moni asiantuntijayritys törmää tilanteeseen, jossa kasvu pysähtyy kuin seinään. Tunnistatko yrityksesi näistä haasteista?
- Myynti junnaa paikoillaan? Myynti on tahmeaa, ennustamatonta ja täysin avainhenkilöiden varassa.
- Syövätkö tarjoukset kaiken ajan? Päivät kuluvat räätälöityjen tarjousten laatimiseen.
- Painavatko alhaiset tuntihinnat katetta? Jatkuva hintakilpailu ja epäjohdonmukainen hinnoittelu syövät kannattavuutta.
- Onko tiimi jatkuvasti ylikuormittunut? Avainhenkilöt hukkuvat toistuviin tehtäviin, mikä johtaa stressiin ja uupumukseen.
- Tuntuuko, että kasvu vaatii jatkuvaa rekrytointia? Liiketoiminta ei skaalaudu ilman uusien, kalliiden työntekijöiden palkkaamista.
Jos vastasit kyllä, et ole yksin. Olet ansaintamallissa, jossa ainoa tapa kasvaa on myydä lisää tunteja. Mutta on olemassa parempi tapa.
Avaimet skaalautuvaan palveluliiketoimintaan
Muutamme asiantuntemuksenne aidosti skaalautuvaksi ja kannattavaksi liiketoiminnaksi. Kyse on liiketoimintamallin muutoksesta, joka vapauttaa teidät ansaintamallista, jossa ainoa tapa kasvaa on myydä lisää tunteja.
Palvelumme koostuu kahdesta selkeästä palvelupaketista, jotka toteutetaan tehokkaina sprintteinä:
- Paranne Myynnin Kärki™: Muutamme asiantuntemuksenne selkeäksi ja myyväksi palvelutuotteeksi. Lopputuloksena on kaikki myynnin aloittamiseen tarvittava materiaali.
- Paranne Toimituksen Moottori™: Vakioimme ja tehostamme palvelun toimitusprosessin, jotta se on laadukas, tehokas ja mahdollisimman kannattava.
Hyödyt
Palvelumme tuottaa konkreettisia liiketoiminnallisia hyötyjä, jotka näkyvät sekä tuloslaskelmassa että arjessanne.
- Ennustettava ja tehokas myyntiprosessi: Selkeät ja helposti myytävät palvelupaketit nopeuttavat myyntisykliä eikä myynti ole enää riippuvainen yksittäisistä avainhenkilöistä.
- Korkeammat katteet ja parempi kannattavuus: Siirtymä tuntihinnoittelusta arvoperusteiseen, kiinteään hinnoitteluun parantaa katteitanne merkittävästi.
- Skaalautuva ja hallittu toimitusmalli: Vakioidun toimitusprosessin ansiosta voitte palvella useampia asiakkaita ilman, että kulut kasvavat samassa suhteessa.
- Kasvanut yrityksen arvo: Konkreettiset palvelutuotteet ja systemaattiset prosessit tekevät yrityksestäsi vähemmän henkilöriippuvaisen, joka kasvattaa yrityksen arvoa ja lisää sijoittajien tai ostajien kiinnostusta.
Palvelupaketit
Aloitamme aina Myynnin Kärjestä ja ensimmäisen kaupan jälkeen voimme jatkaa Toimituksen Moottorilla.
Myynnin Kärki
Muuttaa asiantuntemuksen myyväksi palvelutuotteeksi- Kysymyksiä & Vastauksia palvelusta -dokumentti (sisäiseen ja ulkoiseen käyttöön)
- Myyntiesitys esittäjän muistiinpanoilla
- Hinnasto ja palvelupakettien rakenne
- Tuottolaskelma asiakkaan hyötyjen osoittamiseksi
- Palvelukuvaus ja verkkosivun sisältöteksti
- Tulostakuu: Ilmaiset seurantapalaverit ja lisätyöt kunnes tuotteistettu palvelu on myyty ensimmäiselle asiakkaalle
- Kesto: 2 viikkoa
- Asiakkaan ajankäyttö: 4-8 h
Toimituksen Moottori
Vakioi ja tehostaa tuotteistetun palvelun toimitusprosessin- Palveluprosessin yksityiskohtainen kuvaus
- Prosessin roolit, tehtävät ja keskeiset mittarit
- Roolikohtaiset työohjeet ja tarkistuslistat
- Toimenpidesuunnitelma turhan työn (hukan) minimointiin ja tekoälyn hyödyntämiseen
- Tehtävien hallinta ja priorisointi Kanban-taululla
- Tulostakuu: Ilmaiset seurantapalaverit ja lisätyöt kunnes palvelun toteutunut myyntikate ylittää investoinnin
- Kesto: 2-6 viikkoa (riippuen asiakastoimituksesta)
- Asiakkaan ajankäyttö: 4-8 h
Miten investointinne muuttuu tuotoksi?
Haluamme, että investointinne on itsestään selvä. Tehdään pieni laskelma, joka osoittaa, miten palvelumme maksaa itsensä takaisin.
- Investointi 9 700 €: (Molemmat paketit: Myynnin Kärki™ + Toimituksen Moottori™).
- Yksi uusi kauppa: Oletetaan, että yksi asiakasprojektinne on arvoltaan 20 000 € 50 % katteella. Jos saatte tuotteistetun palvelun avulla vain yhden ainoan uuden kaupan, se tarkoittaa 10 000 € lisää katetta. Jo tällä yhdellä kaupalla koko investointi on kuitattu.
- Säästetty aika: Jos tehostunut myynti- ja toimitusprosessi säästää tiimiltänne aikaa vain 4 tuntia viikossa (esim. 50 €/h kustannuksella), se tarkoittaa vuodessa 9 600 € säästöä.
Usein jo yksi voitettu kauppa kattaa koko investoinnin moninkertaisesti. Tulostakuumme varmistaa, että näin myös tapahtuu.
Miten palvelun voi ostaa?
Olemme tehneet ostoprosessista yhtä nopean ja vaivattoman kuin itse palvelusta.
Varaa 30 min ilmainen alkukartoitus soittamalla tai sähköpostilla
- Käymme läpi tilanteesi ja tavoitteesi sekä lähtötiedot
- Saat meiltä heti tarjouksen sähköisesti allekirjoitettavaksi
- Hyväksyttyäsi tarjouksen aloitamme työt
- Maksu 50 % alussa ja 50 % palvelupaketin toimituksen jälkeen
Kysymyksiä ja vastauksia palvelusta
Kenelle palvelu on tarkoitettu?
Palvelu on suunniteltu suomalaisille startupeille ja pk-yrityksille, jotka toimivat esimerkiksi asiantuntijapalveluiden, teollisuuden palveluiden tai B2B SaaS:n parissa.
Millaiseen tilanteeseen palvelu sopii?
Palvelu sopii parhaiten tilanteeseen, jossa yrityksellä on jo maksavia asiakkaita, mutta kasvu on pysähtymässä perustajavetoisen myynnin rajoitteisiin. Tyypillisiä tarpeen avaavia hetkiä ovat:
- Ensimmäisen myyjän palkkaamisen harkitseminen
- Tuskaantuminen jatkuvaan, heikkokatteiseen tarjousrumbaan
- Rahoituskierroksen jälkeinen tarve osoittaa sijoittajille selkeä suunnitelma myynnin ja palveluiden skaalaamiseksi.
Mihin lupauksenne perustuu?
Lupauksemme perustuu ainutlaatuiseen toimintamalliin, täydelliseen riskittömyyteen ja vankkaan kokemukseen.
Ylivoimainen tehokkuus: Yhdistämme tekoälyn tehokkuuden kokeneen konsultin aivoihin. Tekoälyagentit hoitavat 80 % raskaista rutiineista, jolloin konsultti voi keskittyä 20 % arvokkaimpaan työhön – strategisiin oivalluksiin teidän liiketoimintanne hyväksi. Tämä antaa teille paremman lopputuloksen murto-osalla omasta ajankäytöstänne.
Täysi riskittömyys: Tulostakuu poistaa taloudellisen riskinne täysin. Emme tarjoa pelkkää tyytyväisyystakuuta, vaan positiivisen liiketoiminnallisen tuloksen. Tulostakuu puolestaan pakottaa meidät onnistumaan. Investointinne on siis riskitön.
Ainutlaatuinen osaaminen: Yrittäjä Sampo Autiolla on ainutlaatuinen yhdistelmä osaamista, jota ette löydä muualta:
- Vankka kokemus asiantuntemuksen muuntamisesta monistettaviksi ja kannattaviksi palvelutuotteiksi. Hän on erikoistunut asiantuntijapalvelujen tuotteistamiseen niin suuressa pörssiyhtiössä kuin omassa ketterässä konsulttiyrityksessäni ja sen asiakkailla.
- Lähes 10 vuoden kokemus talousjohdossa Business Controllerina ja johtoryhmän jäsenenä kansainvälisissä kasvuyrityksissä on antanut hänelle syvällisen ymmärryksen liiketoiminnan ja numeroiden välisestä yhteydestä. Insinöörin ja kauppatieteiden maisterin koulutuksen ansiosta hän viestin luontevasti niin teknisten asiantuntijoiden kuin toimitusjohtajankin kanssa. Hän ymmärtää teknologiaa, numeroita ja liiketoimintaa – ja osaa kääntää ne kaikki asiakkaan rahalliseksi hyödyksi.
Miksi emme tekisi tätä itse tekoälyn avulla?
Tämä kysymys osuu palvelumme ytimeen. Vastaus on, että tekoäly on erittäin tehokas työkalu, mutta se ei korvaa asiantuntijaa – se tekee asiantuntijasta moninkertaisesti tehokkaamman. Pelkän tekoälyn käyttäminen itse sisältää merkittäviä riskejä:
- Tekoäly ei ymmärrä kontekstia: Tekoäly voi tuottaa nopeasti geneeristä tekstiä, mutta ei myyntikelpoista kokonaisuutta, joka on toimiva juuri teidän liiketoiminnassanne. Ilman syvää palvelun tuotteistusosaamista ja systemaattista tuotteistusprosessia lopputulos ei lisää palvelun myyntiä eikä tee sen toimituksesta kannattavaa.
- Tarvitset ”asiantuntijan kehään”: Meidän mallimme perustuu juuri tähän. Kokenut konsultti ohjaa tekoälyagentteja, varmistaa tulosten laadun, tuo prosessiin strategista näkemystä ja tekee ne oivallukset, joihin pelkkä teknologia ei pysty. Me olemme jo kehittäneet ja testanneet toimivat prosessit ja tekoälyagentit, jotta teidän ei tarvitse.
- Aikaasi kuluu silti valtavasti: Vaikka käyttäisitte tekoälyä, teidän pitäisi itse opiskella palvelun tuotteistamista, oppia ohjaamaan tekoälyä oikein, syöttää sille oikeat tiedot ja tarkistaa kaikki sen tuotokset huolellisesti. Tämä vie helposti saman ajan kuin projektin tekeminen kokonaan manuaalisesti ja mitätöi tärkeimmän hyödyn: oman tiiminne ajan säästämisen.
Me tarjoamme opputuloksen, jonka tuottaa ainutlaatuinen yhdistelmä huippuasiantuntemusta ja tehokkainta tekoälyteknologiaa.
Onko teillä kokemusta juuri meidän toimialastamme?
Yli 10 vuoden kokemuksemme kattaa laajan kirjon eri toimialoja teollisuuden palveluista asiantuntijaorganisaatioihin. Usein on jopa hyödyllistä, että emme ole liian syvällä toimialanne sisällä. Ulkopuolisena esitämme kysymyksiä, joita asiakkaannekin kysyvät, ja osaamme kääntää teknisen jargonin ymmärrettäviksi rahallisiksi hyödyiksi.
Tärkeintä ei ole yksittäisen toimialan syväosaaminen, vaan todistetusti toimiva tuotteistusprosessi, joka tuo tuloksia alasta riippumatta.